“Als Entrepreneur können Sie sich ein Lotterie-Gewinnlos systematisch erarbeiten.” Mit diesem Satz löste Prof. Günter Faltin gestern Abend bei seinem Vortrag über kreative Unternehmensgründung zunächst skeptisches Raunen unter den etwa 50 Zuschauern aus. Die Stirnrunzeln malten große Fragezeichen. Wie soll das denn gehen? Warum macht das dann nicht jeder? Ist der Professor womöglich ein Scharlatan? Keineswegs! Im Kopf ist er ein nüchterner Ökonom – im Herzen ein Künstler. Mit Witz und Leidenschaft erzählte er in einem fesselnden Vortrag, was Entrepreneurship ausmacht: Das kreative Kombinieren vorhandener Erfindungen und Dienstleistungen zu einem Produkt, das Mensch und Gesellschaft dient.
Schönes Gesülze, das er in irgend einem philosophischen Fachbuch gelesen hat? Weit gefehlt! Seine Erkenntnisse beruhen auf alle auf eigenen Erfahrungen. Als Gründer der “Teekampagne” revolutionierte er in den 80er Jahren den Teemarkt, obwohl er als Kaffeetrinker von Tee gar keine Ahnung hatte und von Transportlogistik schon gar nicht. Seine Geschichte zeigt, dass man heutzutage als Unternehmer nicht mehr alles selbst machen muss, ja aufgrund der zunehmenden Komplexität der Welt gar nicht kann. ” Da tappt man leicht in die Belastungsfalle und hat den Kopf nicht frei”, so Faltin. Die besondere Leistung eines Entrepreneurs bestehe heute vielmehr darin, vorhandene Komponenten kreativ zu nutzen. Wieso Tee in kostspieligen Kleinpackungen verkaufen, wenn der Verbraucher beim weitaus kürzer haltbaren Kaffee auch größere Packungen akzeptiert? Warum ein Bettengeschäft nicht nachts als Hotel nutzen? Wieso die Menschen Saftkisten schleppen lassen, wenn sie sich den Saft auch ganz einfach zuhause aus Bio-Saftkonzentrat und Leitungswasser mischen können? Brauche ich dafür eine eigene Saftkonzentrat-Anlage, Abfüllmaschine, Verpackungsmaschine, ein eigenes Versandunternehmen? “Nein, das gibt es alles schon. Und die können das viel professioneller als ich”, so Faltin. Ein Entrepreneur nutze diese Komponenten und mache daraus ein neues Angebot mit einem klaren Marktvorteil.
Entscheidend für den Erfolg sei ein gut durchdachtes Konzept, das sich direkt am Markt, an den Bedürfnissen von Mensch und Gesellschaft orientiert. Da könne die Ausarbeitung durchaus mal bis zu zehn Jahre dauern. Faltin: “Ein gutes Konzept ist mehr als ein Geschäftsmodell. Ich nenne es ‘Entrepreneurial Design’. Ein gutes ‘Entrepreneurial Design’ ist sehr wertvoll und lässt Ihren Unternehmenswert schnell steigen – meist schneller als die tatsächlichen Gewinne.” Da ist er also: Der Sechser im Lotto!
Am Ende des Vortrags sind aus den stirnrunzeligen Fragezeichen strahlende Ausrufezeichen geworden. Die Zuschauer stehen noch lange beieinander, diskutieren über das eben Gehörte und schnappen sich am Ausgang einen Programmzettel der Ringvorlesung. Denn eins ist klar: Beim nächsten Mal sind sie wieder dabei!
Nächste Woche:
“Auf dem Weg zur Gründerhochschule”
Prof. Reza Asghari (Leiter des Entrepreneurship Center, Ostfalia / TU Braunschweig), Jörg Saathoff (Leiter der Technologietransfer-Stelle der TU Braunschweig) und Ellen Fischer (Career Service der HBK) berichten über die Unterstützungangebote für angehende Entrepreneure.
Ort: TU Braunschweig, Haus der Wissenschaft (Pockelsstraße 11), Raum PK 11.1
Zeit: Mittwoch, 9. Mai 2012, 18.30 bis 20.00 Uhr
Die Ringvorlesung ist offen für alle. Weitersagen!
Das vollständige Programm gibt es hier: www.entrepreneurship-center.de/lehre/ringvorlesung/
